相手にはめる

夭逝した瀧本哲史の読書術は理にかなっている。いい本は人それぞれ違うからこれを読め、と勧めない。でも知識は相対化しないとダメだから分野ごとに２冊ずつ推薦本を挙げたのがこの本。「人の考え方を変える」２冊は変える本と、変えない本が示される。変えない本は変えることを諦めて相手の思考形式のどこにポジショニングさせるのかを書いたアル・ライズの『ポジショニング戦略』が解説されていた。今やっているコンペもこちらを主張すると言うよりは、相手の思考形式にはめ込むプレゼンとしたい。

Tetsufumi Takimoto, who died young, has a way of reading that makes sense. He will not tell you to read this book because good books are different for everyone. But knowledge needs to be relative, so he has recommended two books in each field. The two books that “change the way people think” are presented as books that change and books that do not change. The book that doesn’t change the way people think is Al Reis’s “Positioning Strategy,” which explains how to position yourself in the way you think. In the competition I’m doing now, I’d like to make a presentation that fits into the other person’s way of thinking, rather than asserting my own.